ESTIMULANDO AS VENDAS DE TINTAS NO SEGUNDO SEMESTRE

Antonio Carlos de Oliveira *

 

Tradicionalmente, o segundo semestre é o período em que as vendas de tintas são mais fortes, mesmo em anos de incertezas políticas e econômicas, como o atual. Isso não é novidade para fabricantes, fornecedores de matérias-primas e revendedores de tintas, que sabem que muitas famílias costumam arrumar sua casa nessa época, para receber parentes e amigos em um ambiente mais bonito nas festas de fim de ano – o que frequentemente envolve a pintura de ambientes internos e de fachadas, assim como de móveis e outros elementos de decoração.

A verba extra proveniente do recebimento do 13º salário contribui para isso e também para os cuidados com o carro, envolvendo muitas vezes pequenos reparos que exigem a utilização das tintas de repintura automotiva.

Como já estamos há bastante tempo com vendas abaixo do esperado, não dá para confiar somente no hábito dos consumidores e ficar esperando os pedidos. Essa tradição precisa ser estimulada, adotando-se uma postura proativa.

Fabricantes e revendedores podem e devem desenvolver iniciativas – sempre que possível em conjunto – para que as tintas sejam incluídas nas listas de prioridades dos consumidores. Isso envolve promover fortemente as tintas, destacando os seus atributos e as características positivas associadas à pintura imobiliária: cor, alegria, beleza, decoração, renovação dos ambientes, higiene, proteção e conservação das superfícies pintadas, valorização do imóvel e muito mais. O mesmo vale para as tintas de repintura automotiva e os benefícios que trazem para o veículo, em termos de conservação, valorização e embelezamento, além das possibilidades de diferenciação.

Uma parcela fundamental desse trabalho de encantamento e convencimento dos consumidores cabe aos fabricantes de tintas. Além de ações de propaganda e promoção, eles precisam, com o apoio dos seus fornecedores, continuar investindo em inovação, que resulte no desenvolvimento de tintas cada vez mais avançadas, que cativem e surpreendam o potencial comprador. É a isso que chamamos agregar valor às tintas: incorporar novas características e funcionalidades a elas (como secagem rápida, baixíssimo odor, ação antibactéria etc.), tornar mais fácil a sua aplicação, criar e oferecer utilizações diferenciadas (tintas magnetizadas, tintas que conferem o “efeito lousa” etc.), ter produtos para aplicações específicas (pintura de telhas, azulejos, pisos, gesso, tetos, decks de piscinas, hospitais etc.), inovar nas propriedades adicionais conferidas pelas tintas (com efeitos, por exemplo, na adequação da luminosidade ou da temperatura do ambiente). Tudo isso com qualidade assegurada e seguindo os princípios da sustentabilidade.

Com os esforços que todos os elos da cadeia de tintas já vêm fazendo, e que serão intensificados neste segundo semestre, temos certeza de que chegaremos ao final do ano com um bom resultado em vendas, mantendo a tradição e abrindo o caminho para que 2018 seja melhor.

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* Artigo publicado originalmente na revista Química & Derivados, edição de julho/2017

Comitê Científico destaca elevada qualidade técnica dos trabalhos do Congresso

Programação abrangerá temas atuais e muito relevantes para o futuro da indústria.

Composto por profissionais experientes e com sólida formação, o Comitê Científico do 15º Congresso Internacional de Tintas se debruçou sobre uma quantidade recorde de trabalhos para selecionar aqueles que foram incluídos na programação. A avaliação geral foi muito favorável, indicando que o nível técnico será elevado e muitas pesquisas de caráter inovador estarão em evidência.

Membro do Comitê há muitos anos, José Valdir Guindalini, diretor técnico da Axalta Coating Systems, relata ter notado o crescente nível tecnológico dos trabalhos apresentados a cada edição e destaca o contínuo avanço em temas ligados ao meio ambiente. “Percebe-se também a preocupação com a durabilidade dos revestimentos, com desenvolvimentos que se possam autorreparar, quando danificados”, diz. Ele também chama a atenção para os lançamentos de aditivos inovadores e de novas moléculas de matérias-primas, que possibilitam formulações com melhores desempenhos.

O mesmo entusiasmo é mostrado por Eder Dela Justina, chefe de Desenvolvimento de Tintas Líquidas da WEG Tintas. “Em relação aos temas, chama a atenção a busca por unir tecnologia com sustentabilidade. Por exemplo, vários autores apresentaram estudos relacionados às tintas à base de água ou às matérias-primas de fonte renovável. Certamente teremos uma programação de alto nível, com a participação de profissionais que conhecem a fundo os assuntos sobre os quais falarão”, salienta.

MOMENTO DE TURBINAR AS VENDAS DE TINTAS

Antonio Carlos de Oliveira*

 

Tradicionalmente, o segundo semestre é o período em que as vendas de tintas são mais fortes, mesmo em anos de incertezas políticas e econômicas, como o atual. Isso não é novidade para fabricantes e revendedores, que sabem que muitas famílias costumam arrumar sua casa nessa época, para receber parentes e amigos em um ambiente mais bonito nas festas de fim de ano – o que frequentemente envolve a pintura de ambientes internos e de fachadas, assim como de móveis e outros elementos de decoração.

Como já estamos há bastante tempo com vendas abaixo do esperado, não dá para confiar somente no hábito dos consumidores e ficar esperando os pedidos. Essa tradição precisa ser estimulada, adotando-se uma postura proativa.

Fabricantes e revendedores podem e devem desenvolver iniciativas – sempre que possível em conjunto – para que as tintas sejam incluídas nas listas de prioridades dos consumidores. Isso envolve promover fortemente as tintas, destacando os seus atributos e as características positivas associadas à pintura: cor, alegria, beleza, decoração, renovação dos ambientes, higiene, proteção e conservação das superfícies pintadas, valorização do imóvel e muito mais.

Juntamente com essa argumentação, é necessário ampliar aquilo que já vem sendo feito no sentido de oferecer preço justo, facilidades no pagamento e atendimento de qualidade. Para completar, é preciso contar, nas lojas, com profissionais preparados para orientar e ajudar o seu cliente a encontrar o melhor produto para as suas necessidades e/ou para a realização de seus sonhos. Com treinamento e produção de materiais informativos, os fabricantes podem contribuir muito para essa tarefa.

Como o consumidor quer ver a tinta aplicada – na sua parede, porta, janela ou outra superfície –, a indicação de pintores qualificados é um serviço complementar muito valioso que pode ser prestado ao cliente, contribuindo para que ele saia da loja com todas as possibilidades de ver a sua pintura bem realizada.

Uma parcela fundamental desse trabalho de sedução e convencimento dos consumidores cabe aos fabricantes de tintas. Além de ações de propaganda e promoção, eles precisam continuar ampliando a oferta de produtos cada vez melhores, mais avançados e que tenham o seu valor reconhecido pelos clientes.

Com os esforços que todos os elos da cadeia de tintas já vêm fazendo, e que serão intensificados neste segundo semestre, temos certeza de que chegaremos ao final do ano com um bom resultado em vendas, mantendo a tradição e abrindo o caminho para que 2018 seja melhor.

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* Artigo publicado originalmente na revista Pintou na Artesp, edição abril-maio-junho 2017

Já está no ar a Revista Abrafati 110

Na edição de agosto, Antonio Carlos de Oliveira, novo presidente-executivo da Abrafati, comenta os planos de sua gestão, em que a inovação e o aumento da eficiência estarão em destaque. Ele afirma que procurará liderar a equipe da Associação no sentido de explorar ainda mais as competências e os diferenciais do setor, fazendo avançar os programas e atividades existentes e, quando necessário, criando iniciativas para atender a novas demandas e abrir novas oportunidades. Na mesma entrevista, ele fala também sobre os cenários atual e futuro do setor.

E mais:

  • Uma campanha publicitária está em fase final de formatação, com o objetivo de sensibilizar o público sobre os benefícios trazidos pela pintura. Fabricantes e fornecedores de matérias-primas apoiam a iniciativa.
  • A forte presença da inovação no setor será o destaque da Abrafati 2017, onde poderão ser vistas soluções relacionadas às formas de agregar valor ao produto, tanto na programação científica como nos estandes, contribuindo para o avanço tecnológico.
  • Membros do Comitê Científico do Congresso Internacional de Tintas avaliam de forma muito favorável os trabalhos que serão apresentados, indicando que o nível técnico será elevado e muitas pesquisas de caráter inovador estarão em evidência.
  • Encontro Abrafati de Brigadas de Emergência promove capacitação para a prevenção e a segurança.

Credenciamento para visitar a Exposição já pode ser feito

Processo de obtenção de credencial, feito online, é simples e rápido. 

Profissionais interessados em visitar a Exposição Internacional de Fornecedores para Tintas já podem fazer o seu credenciamento gratuito no site da Abrafati 2017. Basta preencher um formulário online com seus dados para ter acesso ao evento que mobiliza a cadeia produtiva de tintas, a se realizar de 03 a 05 de outubro em novo local.

Reunindo os principais fornecedores nacionais e globais, em mais de 180 estandes, a Exposição funcionará como uma grande vitrine de lançamentos e inovações, com a apresentação de milhares de produtos, serviços, tecnologias, soluções e desenvolvimentos recentes. Com essa característica, proporcionará aos fabricantes de tintas a oportunidade de encontrar ali recursos e novas ideias para o aprimoramento de sua produção e seus processos.

Com um público altamente qualificado, formado por proprietários de empresas, executivos e técnicos, será, ao mesmo tempo, um espaço privilegiado para fechamento de negócios, networking, intercâmbio de informações, visualização de tendências e discussão de parcerias.

“O perfil do Congresso e da Exposição, reconhecidos globalmente pela sua qualidade e relevância, torna indispensável a participação de todos que se ocupam em desenvolver a indústria e atender as aspirações dos clientes de tintas”, afirma Telma Florêncio, diretora de Eventos Corporativos da Abrafati.

 

Estão abertas as inscrições para assistir ao Congresso

Evento terá programação qualificada e ampla, com 90 palestras em três dias. 

 

Já é possível se inscrever para assistir ao 15º Congresso Internacional de Tintas, que acontecerá de 03 a 05 de outubro, em São Paulo, como parte da Abrafati 2017.

Estarão em destaque nas palestras as mais recentes inovações que agregam valor às tintas, em termos de matérias-primas, formulação, aplicação de tecnologias, incremento de performance, funcionalidades e diversos outros aspectos.

Conceituados especialistas do Brasil e do exterior apresentarão seus estudos e pesquisas, em uma ampla programação, que envolve 90 palestras, três conferências plenárias, seminários sobre cura por radiação e sobre consumo e uso responsável de solventes, além de dezenas de papers na Sessão Pôster.

“O trabalho criterioso de avaliação e seleção feito por nosso Comitê Científico torna o Congresso uma oportunidade única de ter contato com aquilo que de mais avançado se pesquisa e se desenvolve no campo das tintas. Por possibilitar o compartilhamento de conhecimentos e o debate de soluções inovadoras, além de ser um importante espaço para networking, a participação certamente agrega valor para todos os profissionais do setor”, destaca Telma Florêncio, diretora de Eventos Corporativos da Abrafati.

 

Inscrições antecipadas dão direito a descontos de até 20% sobre a tarifa cheia, dentro do conceito de early bird rate, utilizado em eventos em todo o mundo.