MOMENTO DE TURBINAR AS VENDAS DE TINTAS

Antonio Carlos de Oliveira*

 

Tradicionalmente, o segundo semestre é o período em que as vendas de tintas são mais fortes, mesmo em anos de incertezas políticas e econômicas, como o atual. Isso não é novidade para fabricantes e revendedores, que sabem que muitas famílias costumam arrumar sua casa nessa época, para receber parentes e amigos em um ambiente mais bonito nas festas de fim de ano – o que frequentemente envolve a pintura de ambientes internos e de fachadas, assim como de móveis e outros elementos de decoração.

Como já estamos há bastante tempo com vendas abaixo do esperado, não dá para confiar somente no hábito dos consumidores e ficar esperando os pedidos. Essa tradição precisa ser estimulada, adotando-se uma postura proativa.

Fabricantes e revendedores podem e devem desenvolver iniciativas – sempre que possível em conjunto – para que as tintas sejam incluídas nas listas de prioridades dos consumidores. Isso envolve promover fortemente as tintas, destacando os seus atributos e as características positivas associadas à pintura: cor, alegria, beleza, decoração, renovação dos ambientes, higiene, proteção e conservação das superfícies pintadas, valorização do imóvel e muito mais.

Juntamente com essa argumentação, é necessário ampliar aquilo que já vem sendo feito no sentido de oferecer preço justo, facilidades no pagamento e atendimento de qualidade. Para completar, é preciso contar, nas lojas, com profissionais preparados para orientar e ajudar o seu cliente a encontrar o melhor produto para as suas necessidades e/ou para a realização de seus sonhos. Com treinamento e produção de materiais informativos, os fabricantes podem contribuir muito para essa tarefa.

Como o consumidor quer ver a tinta aplicada – na sua parede, porta, janela ou outra superfície –, a indicação de pintores qualificados é um serviço complementar muito valioso que pode ser prestado ao cliente, contribuindo para que ele saia da loja com todas as possibilidades de ver a sua pintura bem realizada.

Uma parcela fundamental desse trabalho de sedução e convencimento dos consumidores cabe aos fabricantes de tintas. Além de ações de propaganda e promoção, eles precisam continuar ampliando a oferta de produtos cada vez melhores, mais avançados e que tenham o seu valor reconhecido pelos clientes.

Com os esforços que todos os elos da cadeia de tintas já vêm fazendo, e que serão intensificados neste segundo semestre, temos certeza de que chegaremos ao final do ano com um bom resultado em vendas, mantendo a tradição e abrindo o caminho para que 2018 seja melhor.

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* Artigo publicado originalmente na revista Pintou na Artesp, edição abril-maio-junho 2017

Já está no ar a Revista Abrafati 110

Na edição de agosto, Antonio Carlos de Oliveira, novo presidente-executivo da Abrafati, comenta os planos de sua gestão, em que a inovação e o aumento da eficiência estarão em destaque. Ele afirma que procurará liderar a equipe da Associação no sentido de explorar ainda mais as competências e os diferenciais do setor, fazendo avançar os programas e atividades existentes e, quando necessário, criando iniciativas para atender a novas demandas e abrir novas oportunidades. Na mesma entrevista, ele fala também sobre os cenários atual e futuro do setor.

E mais:

  • Uma campanha publicitária está em fase final de formatação, com o objetivo de sensibilizar o público sobre os benefícios trazidos pela pintura. Fabricantes e fornecedores de matérias-primas apoiam a iniciativa.
  • A forte presença da inovação no setor será o destaque da Abrafati 2017, onde poderão ser vistas soluções relacionadas às formas de agregar valor ao produto, tanto na programação científica como nos estandes, contribuindo para o avanço tecnológico.
  • Membros do Comitê Científico do Congresso Internacional de Tintas avaliam de forma muito favorável os trabalhos que serão apresentados, indicando que o nível técnico será elevado e muitas pesquisas de caráter inovador estarão em evidência.
  • Encontro Abrafati de Brigadas de Emergência promove capacitação para a prevenção e a segurança.

Credenciamento para visitar a Exposição já pode ser feito

Processo de obtenção de credencial, feito online, é simples e rápido. 

Profissionais interessados em visitar a Exposição Internacional de Fornecedores para Tintas já podem fazer o seu credenciamento gratuito no site da Abrafati 2017. Basta preencher um formulário online com seus dados para ter acesso ao evento que mobiliza a cadeia produtiva de tintas, a se realizar de 03 a 05 de outubro em novo local.

Reunindo os principais fornecedores nacionais e globais, em mais de 180 estandes, a Exposição funcionará como uma grande vitrine de lançamentos e inovações, com a apresentação de milhares de produtos, serviços, tecnologias, soluções e desenvolvimentos recentes. Com essa característica, proporcionará aos fabricantes de tintas a oportunidade de encontrar ali recursos e novas ideias para o aprimoramento de sua produção e seus processos.

Com um público altamente qualificado, formado por proprietários de empresas, executivos e técnicos, será, ao mesmo tempo, um espaço privilegiado para fechamento de negócios, networking, intercâmbio de informações, visualização de tendências e discussão de parcerias.

“O perfil do Congresso e da Exposição, reconhecidos globalmente pela sua qualidade e relevância, torna indispensável a participação de todos que se ocupam em desenvolver a indústria e atender as aspirações dos clientes de tintas”, afirma Telma Florêncio, diretora de Eventos Corporativos da Abrafati.

 

Estão abertas as inscrições para assistir ao Congresso

Evento terá programação qualificada e ampla, com 90 palestras em três dias. 

 

Já é possível se inscrever para assistir ao 15º Congresso Internacional de Tintas, que acontecerá de 03 a 05 de outubro, em São Paulo, como parte da Abrafati 2017.

Estarão em destaque nas palestras as mais recentes inovações que agregam valor às tintas, em termos de matérias-primas, formulação, aplicação de tecnologias, incremento de performance, funcionalidades e diversos outros aspectos.

Conceituados especialistas do Brasil e do exterior apresentarão seus estudos e pesquisas, em uma ampla programação, que envolve 90 palestras, três conferências plenárias, seminários sobre cura por radiação e sobre consumo e uso responsável de solventes, além de dezenas de papers na Sessão Pôster.

“O trabalho criterioso de avaliação e seleção feito por nosso Comitê Científico torna o Congresso uma oportunidade única de ter contato com aquilo que de mais avançado se pesquisa e se desenvolve no campo das tintas. Por possibilitar o compartilhamento de conhecimentos e o debate de soluções inovadoras, além de ser um importante espaço para networking, a participação certamente agrega valor para todos os profissionais do setor”, destaca Telma Florêncio, diretora de Eventos Corporativos da Abrafati.

 

Inscrições antecipadas dão direito a descontos de até 20% sobre a tarifa cheia, dentro do conceito de early bird rate, utilizado em eventos em todo o mundo.

Lançada a edição 2017 do Prêmio Abrafati

Objetivo é reconhecer estudos inéditos e relevantes, relacionados às tintas.   

Em 2017, o Prêmio Abrafati de Ciência em Tintas terá a sua 18a edição, mantendo o objetivo para o qual foi criado: incentivar a pesquisa e contribuir para o desenvolvimento tecnológico da indústria no País.

Assim, profissionais do setor de tintas, pesquisadores acadêmicos e estudantes de graduação e pós-graduação já podem inscrever seus trabalhos para a principal premiação brasileira para pesquisas científicas ligadas ao universo das tintas.

Os estudos precisam ser inéditos e originais, devendo tratar de um ou mais dos seguintes temas: matérias-primas; desenvolvimento de produtos, processos ou equipamentos inovadores na fabricação e/ou aplicação de tintas; técnicas analíticas; qualidade; proteção do meio ambiente; utilização de subprodutos e resíduos.

O prazo para inscrição e entrega vai até 01 de novembro. Na sequência, a Comissão Julgadora avaliará os trabalhos e definirá os três primeiros colocados. A entrega do prêmio aos autores dos trabalhos premiados ocorrerá em cerimônia no dia 06 de dezembro. Além do reconhecimento representado pelo prêmio, os vencedores farão jus a uma premiação em dinheiro, nos valores de R$ 15.000,00 (1º lugar), R$ 10.000,00 (2º lugar) e R$ 5.000,00 (3º lugar).

Prevenção e segurança em destaque no Encontro Abrafati de Brigadas de Emergência

Evento reuniu profissionais de diversas empresas, contribuindo para a capacitação e o aperfeiçoamento das técnicas utilizadas em situações de emergência.

Realizada em 21 de maio, a 10a edição do Encontro Abrafati de Brigadas de Emergência foi uma importante oportunidade para brigadistas das empresas associadas (fabricantes de tintas e fornecedores de matérias-primas) aprimorarem conhecimentos e assimilarem as melhores práticas usadas na prevenção e na atuação em caso de necessidade.

O evento foi organizado sob a forma de competição por equipes, com provas simulando situações reais de incêndio, vazamento e resgate de vítima, inclusive com a tensão que nelas existe. A avaliação envolveu o tempo para cumprir as provas e a utilização das técnicas adequadas.

Participaram equipes formadas por brigadistas apenas de uma empresa e outras que mesclavam profissionais de mais de uma empresa, o que resultou em uma disputa sadia, na qual todos se empenharam em mostrar seu preparo para lidar com emergências.

A equipe que obteve o melhor resultado foi a Axalta, seguida por PPG e Futura. Mais importante que a premiação, no entanto, foram o intercâmbio de experiências e a integração, que resultam em melhoria da capacitação e aperfeiçoamento das técnicas dos brigadistas, contribuindo para que o setor como um todo trabalhe com mais segurança – o que beneficia as próprias empresas, os funcionários, as comunidades vizinhas e, por extensão, toda a sociedade.